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“生意火爆的时候,4个房间能开满7场‘车’,多的营业额是6000元左右。”苏文表示,通常一‘车’7-8人,每个人收费79-100元不等,节假日和工作日收费不同,一场‘车’平均能赚到少560元左右。“当时我们的场地月租金是13800元,有时候两三天就赚到了,但终还是没有撑过去,疫情之后,很多时候一整天都没有客源上门。”如今,创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作,但对于这段经历剧本杀复盘解析,他依然怀念,虽然结局并不是他所期待的。有人出局,便有人入局。另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚,但时机更幸运一些。他向时代周报记者透露,疫情突发的时候,门店还在装修,因疫情停滞了一段时期,正式开始运营是去年4月份。由于有过桌游从业经历,Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。在他看来,和传统的桌游类游戏相比,剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏,摆脱了桌游游戏的复杂规则,入门相对简单,适合当代都市人的生活节奏。同时,剧本杀有社交娱乐的属性,能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。“愿意加入这个行业,还有一个原因,就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品,不会一成不变,会不断有好作品出现的。”Jerry表示。
为什么会出现大体量本越来越受欢迎的现象?虎嗅与数位推理爱好者沟通发现,他们有个朴素的共识,剧本杀的核心在于“杀”。“任何有体验的本子,平衡性、体验感都要通过‘杀’来演绎。”顺着这套逻辑,玩家对演绎、沉浸感的追求会倒逼店铺采购更大体量、复杂叙事的剧本,这一趋势由市场端反馈到供给端,剧本杀复盘解析剧本杀作者为适应市场变化会创作更多大体量本,创作天赋有限作者只能注水撑字数——于是,玩家时间成本越来越高,可读性越来越差,终反馈到单店经营,翻台率降低,破梗翻车进一步影响玩家复购率。鉴于此,很多一二线城市剧本杀店铺尚处在赔钱赚吆喝的阶段,何况二三线城市。所以,剧本杀始终难以形成从高线向低线城市渗透的趋势——百度搜索指数显示,剧本杀高搜索热度主要集中在年轻人居多的沿海及中西部一线城市。即便从各个城市门店分布情况来看,我国剧本杀门店也主要集中在一线、新一线城市——数据显示,2021年5月,大众点评北京、武汉、上海地区“剧本杀”类别店铺分别高达663家、634家、551家。