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演出的精彩与否,并非剧本好坏这种单一因素影响,而更大程度上取决于玩家在游戏交互中完成的“二次创作”。因此,玩家对剧本人物的心理把握,对故事线索的逻辑推理,甚至与其他玩家、主持人、非玩家角色的互动效果等因素,都直接影响着游戏的体验。它成功地像赫伊津哈所描述的经典游戏内涵一样,“使人类与生俱来的对节奏、和谐、替换、改变、对立和高潮等等的需求得以完全丰富地展开”。剧本作者和主持人被公认是剧本杀的灵魂。剧作者创造了剧本的世界观、人物角色和故事逻辑。主持人则需要基于玩家各自的性格、剧本杀复盘解析参与度以及对角色的理解不同,每场根据实际情况来掌控局面和引导角色。李咯噔是去年一款热门情感本《声声慢》的作者。相较于现在市场上实景搜证、演绎类的剧本杀,她直言自己喜欢的仍然是桌面本,“增加场景布置或者NPC互动,是因为一些剧本的文字没办法带给你很好的体验,需要外力来弥补,才能让玩家融入。但有些本子可以令你相信这个人物就是自己,如果他去世,你真的可以哭出来”。《声声慢》是部讲述细腻情感的古风剧本,在网上搜其测评结果,玩家们普遍的反馈基本都是“太好哭了”。“好哭”,似乎成为许多人喜爱一个剧本的原因。当我们结束游戏后,扮演云绮的玩家便在群里称赞道:“哭得眼睛疼,真的太棒了。”




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管一经推出就颇受年轻人欢迎,但“入场费”并不便宜的露营剧本杀,却不像想象中赚钱。据闻心介绍,其露营剧本杀项目收费标准分为三档:营地入场费、半天露营剧本杀再加下午茶、咖啡等吃喝消费,398元/位;如再加上BBQ晚餐,588/位;若需要在营地住宿过夜,为799元/位。 除了本身的场地和食材成本,作为组织者,她还需要给剧本杀店的DM进行分成,“一般会提前谈好一场的费用是多少,提成比例与剧本杀店差不多,合作比较深入的会按照人头算。”折算下来,露营剧本杀项目的加入,并没有为营地带来更加丰厚的盈利。 “剧本杀其实算是一个可选的增值服务,即便不玩剧本杀,拎包入住式营地的入场收费标准也是一样的。”闻心坦言,虽然不赚钱,但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验,能起到一定的宣传推广作用。 “现阶段,营地要做出影响力,方式之一就是进行内容输出,不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动,这其实是一项成本支出。 ”如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方,场地费用又是一笔不小的开支。Andrew告诉开菠萝财经,由于玩家以老用户为主,其露营剧本杀的收费并不高,“同样的本,到营地玩比在店内玩高出50-100元,还额外提供一顿露营烧烤,一般为198元/位;如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游,价格为158元/位。” 而在成本支出上,每辆房车的租赁费用为400元,一车限8人参与,再减去餐饮食材成本和人力成本,Andrew称,终处于微盈利状态。“这项盈利,算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出,但门店成本的大头——房租,是完全不可能弥补的。”相比赚钱,Andrew更希望通过露营剧本杀,让更多人看到品牌在场景和玩法创新方面的能力,稳定和拓展一些门店客源。 “我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌,之前还与酒吧、书店合作,做过实景剧本、跑团剧本,露营剧本杀做得好,相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心。剧本杀复盘答案 ”他认为,剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主,即便剧本剧情不同,对一些老玩家来说,确实已经感觉到审美疲劳,多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路。 由第三方策划的露营剧本杀,由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳,则不得不上调活动收费标准。泰勒告诉开菠萝财经,其团队组织的露营剧本杀活动价格为350元-400元/位, “这个价位确实比单独去玩剧本杀加单独去露营时更高,所以更加考验我们的活动和服务质量。”old李的波吉营地目前仍处于试运营状态,玩家通过报名审核后可免费入场参加活动。 他坦言,采取免费招募的目的,是为了给自己的在线组局平台和合作的剧本杀店完成导流和转化。但为了维持收支平衡,他计划后期改为收费模式,“预计按照正常到店消费价格的50%来设置门票费,希望通过低价吸引客流,也算是做宣传了。”




举个例子看,智乐源是目前研发一体的头部剧本工作室,2019年的剧本业务收入在200万元左右,智乐源的单本平均销量均在800以上。而西安蛛丝马迹原创剧本工作室发行的《孤城》出售了12000本,销售额达到600万元,除去各种设计、印刷、发行成本,剧本杀复盘解析作者与发行方五五分后,仅靠一本剧本,发行商就可以赚走300万元。目前较大的发行商还有天津的剧盟和深圳的老玉米等。另外买断新人创作者的剧本,发行商只要预售30本就可收回本,买断价格在10000元—15000元。除此之外,举办剧本杀展会,也是发行方收入的一大来源:展会的人均票价在400元左右,而购买门票的玩家,可以享受不限制参与剧本测试的权益,这也是剧本杀店家选购本子的主要途径之一。




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